利好政策显成效 10月车市消费洞察报告

  　　 金九银十已经结束了，今年的购车计划完成了么？一拖再拖的购车预算是否被其他开支所占据？10月，消费者对车市关注热情的环比增长，与回温缓慢的销量成绩形成鲜明对比。对于购车，人们的意愿是强烈且清晰的，只是缺少了出手的决心。如果你的Dreamcar正在推出0元首付的活动，是否会令你心动呢？

  　　2019年10月，全国居民消费价格指数同比上涨3.8%。其中，城市上涨3.5%，农村上涨4.6%。与前几个月走势较为平稳相比，10月CPI的同比高增长略显突兀，而这也间接影响了年底车市销量的爬升。据中汽协数据，10月国内乘用车总销量192.8万，同比下降5.8%，其中三四线、农村以及北方地区市场下滑严重，体现在线索量方面亦可感受到观望情绪的加重。不过，虽然市场大环境并不高昂，但好在库存压力在本月有所缓解，经销商不至于承受双面压力夹击。10月的经销商库存系数为1.39，同比下降26.1%，环比下降7.1%，终于降回警戒线以下。下面，我们将以经销商维度，对10月的市场情况进行分析，并洞察未来走势。

  　　【消费洞察】是我们全新推出的、以经销商为研究对象的市场解读节目。依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据，对市场走势和经销商的运营状况进行月度解析，并在一些细分领域预测未来市场的发展态势。旨在市场调控、经营决策等方面，对经销商集团提供方向性的指引和帮助。

  　　数据说明：本文分析所涉及到的线索数据，来源于经销商获得的购车意向数量，是指用户通过汽车之家的网站和App对意向车型的下单数。据测算，用户从意向下单到实际购车会有3个月左右的延迟，因此某月的线索走势会预示未来1-3个月的市场走势。

  30秒了解全文核心观点：

  1、CPI同比高增长，令消费热情本就不高的阴冷车市再蒙阴霾。

  2、9月利好政策初显成效，广州、贵阳等地需求线索量增长明显。

  3、豪华品牌10月线索量份额再扩大0.3%，其中多个超豪华品牌环比增长超过30%。

  ■消费能力被牵制 潜在用户多观望

  　　据汽车之家大数据监测，相比9月，10月经销商线索量有所回升，实现4.9%的增长。由于必选消费品价格的上涨、房地产销售超预期等因素影响，居民消费结构性挤压加大，人们对于作为可选消费品的汽车等产品，消费热情不高。因此，市场销量表现不佳，消费者大多转为观望态度。但毕竟10月是一年中的传统购车旺季，再加上9月线索量的下探，因此，10月线索量方面表现出正增长，只是市场回暖走势不强。

  　　10月，全国各地共出台12项汽车出行产业相关政策，包括国家层面6项，地方层面6项，内容涉及汽车制造、新能源汽车、智能网联、汽车流通等方面。其中，二手车出口相关政策的推出，将有利于二手车更快、更好的完善流通产业链，直接带动经销商积极性，提升消费者的置换信心和决心，从而促进新车销售、消费市场发展，缓解国内产能过胜和库存压力。

  　　地方层面，多为面向新能源行业的促发展、重管理的政策。10月，新能源乘用车批发销量6.6万台，同比下降45.4%。补贴退坡带来销售成本大幅上涨，以及国六插混产品的短缺是造成销量低迷的主要原因。市场消费驱动力仍主要来源于限购政策，非限购和三四线及以下市场新车需求相对较低。各地政策的推出，主要针对新能源产品丰富性，和用车环境建设方面的利好，这将有利于激发消费者选购新能源车的主观意愿。

  ■一线持续回落 二四五线关注度环比升高

  　　10月，一线城市需求趋于饱和，份额延续9月的下降趋势，二线、四线、五线城市小幅上涨。当前，虽然豪华品牌高歌猛进，但市场销量主体仍是中低端产品。而中低端潜在消费者多位居三四线城市及农村市场，当下正处于消费能力不足、观望情绪加重的现状。所以，若经销商能推出更适用的低门槛金融产品，或能刺激消费者的消费欲望。

  　　纵观全国，环比9月，一线城市线索量环比率波动最大，降幅0.3%，其他级别城市基本保持稳定，只有小量浮动。分各线城市来看，限购城市汽车牌照发放政策放宽后，对购车需求的释放是很明显的。9月取消摇号的贵阳市和增加指标的广州市，在10月线索量方面呈现出明显的增长。

  　　此外，与9月线索量喜忧参半不同，10月三、四、五线城市的市场热度整体向好，大部分城市均集中位移至环比正增长区域，消费潜力较大，不过能否促成成交，还要看经济大环境的走势。经销商可考虑积极联系、维护意向客户，并为他们提供更多的月供支出更低的金融产品，或可促进成交。

  ■豪华品牌份额再扩大 劳斯莱斯连续两月高增长

  　　整体来看，各品牌档次阵营的头部厂商相对稳定，只是个别位次有所调整。中国品牌，虽然整体份额环比下降0.2%，但TOP5厂商线索量份额反而增加0.3%，线索量头部的集中度更强。豪华品牌整体份额增长0.3%，其中劳斯莱斯表现亮眼，连续两月环比增长40%以上。

  　　作为超豪华品牌，劳斯莱斯增长率高的原因除了其原本基数低以外，或与其近期频繁曝光、“Black & Bright Collection”的魅影特别版车型的发布以及在上海落成的全新服务中心有关。其中，新的服务中心是以全新视觉概念打造，简约优雅，吸引了很多关注。预计，11月劳斯莱斯的热度还将继续走高。因为，近期劳斯莱斯举办了一场众星云集的李晓华先生交车仪式，名人带动效应不容小觑。

  　　在豪华品牌阵营中，增长率与劳斯莱斯、宾利、兰博基尼等齐头并进的还有红旗。分城市级别来看，三线城市用户对红旗品牌的关注度最为高涨。此外，红旗品牌下，线索量增长贡献最大的车系是红旗H5。在12-15万区间内，H5的热度比本田思域更高，这或与其更高的品牌定位和更高的车型级别有关，因为大多消费者更偏爱高性价比车型。

  ■广汇强势增长 庞大线索量结构优化

  　　10月，经销商集团4S店数量占比总量34.9%，获取线索量份额为48.9%。环比9月，店铺数量占比有所增长，但线索量占比持平。其中，广汇汽车线索量占比增长最高，增长贡献量最大的厂商是一汽丰田、一汽-大众和华晨宝马等。10月，宝马品牌六款新车上市，阵容庞大，为品牌赚足热度。

  　　10月14日下午，庞大集团2019第二次临时股东大会召开，管理层完成了深度优化。同时，线索量占比结构方面，我们也看到了利好的变化。10月，中国和主流外国品牌的线索量占比环比下降，豪华品牌上升3.9%。而豪华品牌热度的升高，将有望带来销量的走高，从而提升来自新车售卖环节的利润。

  　　车市低迷，市场回温缓慢，经销商应注意谨慎提车，避免库存过深带来的经营压力。同时，积极拓展更多的创新经营模式，优化盈利结构，不断改善用户消费体验，从而提升到店客人成交率和售后留存。此外，还要时刻关注市场动态，抱团取暖，熬过寒冬。